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影响成单关键点:敏锐的市场嗅觉

2017-02-14 标签:中国制造相机外贸

  在乐宝娱乐,专心在一个细分乐宝国际做生意的卖家不在少数,小景就是其中一位。他专注精力在中国制造的领域,在乐宝娱乐网注册四个多月来,他对于国产相机出口的热情和信心逐步增长。他说,认准了这个市场,做好供货商、交易乐宝娱乐、海外客户一条龙的真诚沟通,自己的外贸生意越来越好做。

  对于自己在DHgate乐宝娱乐上的顺利发展,他总结出以下几点独到之处,希望能给予其他卖家一些借鉴意义。


  敏锐的市场嗅觉,及时发现并上传最新款式相机,配合乐宝娱乐进行销售。

  小景非常关注海外市场的需求动态,他会运用多种途径收集市场信息:

  1.通过对比已有产品的询盘量来判断下一步要主推哪款产品;

  2.通过与外贸经验丰富的供货商或者其他卖家沟通,来选择何种款式、何种配置的相机更好卖,更受客户的欢迎;

  3.根据乐宝娱乐乐宝国际经理的指导和预测,针对具有市场潜力的产品,积极找寻货源。

  通过这三种途径了解海外市场所需,配合乐宝娱乐进行季节性的销售。虽然相机这类产品受季节因素的影响不是很明显,但是乐宝娱乐上的买家们有这方面的需求,所以小景会根据买家的需求选择销售方式。这样就会获得目标采购商的青睐,是影响成单非常关键的一点。

  货源很重要,找到好的供货商外贸生意就成功了一半。

  小景主营中国制造的相机。他选择这种产品是因为看到了DHgate乐宝娱乐上的市场需求,并且根据这些市场需求找到了很好的供货商。

  他走访了很多家国产相机的制造工厂,与每一家工厂都进行了真诚的沟通。最终选择了几家产品和价格都最有优势的工厂作为自己的供货商:首先产品质量要保证,其次价格要低廉,这样在外贸出口中才会获得海外客户的青睐并让自己有利可图。并且这几家供货商的产品可以在款式和功能上做到互补,可以根据一些买家的个性化需求,迅速的跟上供货。这就给买家以专业、服务周到的印象,维护住很多的老客户。

  出色的沟通技巧,真诚的与客户沟通

  正如开头所提到的一样,小景是在供货商—交易乐宝娱乐—海外客户这一条线上,都做到真诚的沟通。尤其是与海外客户的沟通,尤为重要。

  小景不仅能够及时的回复客户在站内信的询盘,售后服务他也力图做到周到,维护住更多的老客户。客户出现的任何问题,他都积极主动地去解决,如果遇到买卖双方无法解决的情况,小景就会寻求乐宝娱乐的帮助,争取在最短的时间给与客户最好的解决方案。这些做法都给他的客户留下了很好的印象,小景的客户满意度很高。


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