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找出产品的亮点让产品吸金

2017-12-11 标签:产品价格物流纠纷

  我和乐宝国际娱乐网相识已经1年了,一直处于慢热状态,由始至今,我一直都对我们这份感情充满期盼,但总是让我欢喜让我忧!

  第一阶段,了解期。对于货源选择,我摸索了快半年,刚开始很谨慎,选产品花了不少时间,为了上好产品,对于产品的模板框架也专门去研究设计,但是好像在销量上看不出什么效果。到底是什么原因,我们不断去寻找。

  第二阶段,热恋期。慢慢产品多了,乐宝国际娱乐通响起的时间也多了,经常都会看到满满一屏的客户在浏览,这种感觉非常好,心里甜滋滋的,不管下单情况怎么样,至少有人在看就有机会了啊。有时候半夜爬起来就为了看看有没有客户想咨询。虽然订单量增加不多,不过心里还是很乐的。

  第三阶段,矛盾期。我努力做好乐宝国际娱乐客户的维护,但是由于物流原因,我有两个退款纠纷,但是都在双方僵持状态下,一个我刚好给客户退款,第二天看到物流显示客户已经签收了,第二个非常幸运,在客户已经把纠纷提交到乐宝娱乐了,我已经准备马上要退款的时候,物流到了。当时没解决之前,心里真的非常难受。其实乐宝国际娱乐真的是个很好的乐宝娱乐,但是物流方面确实不给力,有时候想想,做外贸这么辛苦,等这么久才能收回款,做国内的有时候利润比乐宝国际娱乐还高,收款时间还短些,真有点想打退堂鼓了。但是又不甘心,为什么其他人能做得这么好,自己做不到呢?而且国内的乐宝娱乐的确竞争太大了,所以对于乐宝国际娱乐我不能放弃,一定要成功。

  第四阶段,缓和期。凭着我真诚的服务,还是得到客户的认可的,渐渐地和客户成了朋友,经常有沟通,这个乐宝娱乐还是给到很好的发展空间,只要努力去做,一定能做出成绩来的。

  在不断的跌倒,不断的失落中,每一次都是教训,每一次都是经验。客户多了,朋友多了,那么如何在产品及价格都不怎么有竞争力的情况下做外贸?

  首先"亮点",一定是产品自身有特殊性么?

  未必,我们之所以称之为商品,是因为他具备某些可供使用的价值,在价格一定的情况下,谁的价值最高,那么谁就能在竞争中占有优势,在实际的市场里面,情况发生了变化,因为这里面有个信息传达的问题。

  网络化的时代,一根网线可以联络到世界的各个角落,你可以轻而易举的将自己的产品介绍给电脑端的顾客,但是也带来了一个不可回避的问题,就是客户的体验性,由于语言的差异,表达能力的不同,本身就会让产品推销产生了差别,有些人还停留在基本的描述,泛泛而谈,只说自己的产品好、质量好的阶段,拿不出具体的数据或者案例来支持,所以首先产品的介绍要做到优势数字化、形象化、跟客户的利益直接相关化!

  以上我们所说的这些都不是什么特殊性,凡是此商品都具备,相似或者相同的产品,如何竞争呢?

  第一:数字化形象

  跟客户的利益相关化,这个永恒不变,让客户更加深刻的把握你的产品,这样会淘汰掉很大一部分只会说自己质量好的商家。

  第二:增强客户体验!

  上面所说,网络时代的体验性很差,只能看到,摸不到也感受不到,那么我们要想办法让客户感受的到。

  样品绝对是一个好办法,这是一个非常有利的武器,但是很多公司的产品价值颇高,邮费颇高,客户不愿意出,公司不愿意掏,怎么办?那就为客户进行演示,通过直播也好,视频也好,让客户能够身临其境。

  我们举几例子:安全网这个产品,安全网就是要保护安全,建筑中,工人不慎失足坠落,这个时候安全网要能够接的住他们,要顶得住冲击。

  清洁剂,销售人员都是喝一口,因为众多厂家都是说我们的产品纯天然提取,不含化学剂之类的说法,这不是特殊性,这是必须具备的特性,否则谈何天然?

  纯棉衣物,就要耐热性、透气吸汗,想想如何能生动的体现出来呢?

  粘合剂,本身的性质就是一定时间内凝固,而且强度要大,凝固后,用重物敲击,粘合的部位没有裂开,产品其他地方破裂,这才是粘合剂必须要做到的。

  所以,只要产品能够达到声称的效果,给客户用各种方式直观的展示出来,这就是亮点,未必一定具有绝对的特殊性!

  还记得那个卖汽车安全玻璃的美国商人吗? 大家都在卖,都在说我的玻璃随便怎么砸,虽然会破但是绝对不会裂开伤人,但是他是真正的拿着锤子砸了汽车的玻璃,让客户体验到了他说所的性质!

  这就是产品的亮点!源于产品,源于自身的卖点。


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